Estimer le prix de mon SaaS

Étape 1 — Votre visibilité en ligne

Ce que n'importe qui peut voir de l'extérieur en tapant votre nom ou votre marché sur Google. C'est le critère le plus important dans l'estimation.

Votre trafic et votre référencement (SEO) On regarde votre trafic organique, vos positions Google, vos backlinks et si des gens tapent directement le nom de votre produit dans la barre de recherche ("branded search"). Exemple concret : avoir 5 000 visites/mois avec plusieurs mots-clés en 1ère page compte comme une distribution "forte".

Pour le savoir : Google Search Console et Google Analytics (gratuits) donnent votre trafic et vos positions. SEMrush, Ahrefs ou Ubersuggest permettent d'estimer ces chiffres même sans accès à votre compte.

Faible Peu ou pas de trafic organique, aucune position notable sur Google. Ex. moins de 100 visites/mois. Correct Un peu de trafic régulier, quelques mots-clés bien placés. Ex. 500 à 2 000 visites/mois. Fort Trafic régulier, plusieurs mots-clés en top 3, quelques bons backlinks. Ex. 5 000+ visites/mois. Exceptionnel Trafic important et récurrent, marque reconnue, des gens recherchent directement votre nom. Ex. 20 000+ visites/mois.

L'appétence de votre marché Le volume de recherche sur votre thématique, la tendance (en croissance ou en déclin), et si des concurrents investissent en publicité de façon continue (pas juste une campagne isolée). Un marché "porteur" a de la demande, même si vous n'en captez qu'une petite part.

Pour le savoir : Google Trends (gratuit) pour la tendance, SEMrush ou Ubersuggest pour le volume de recherche et le CPC, la Facebook Ads Library (gratuite) pour voir si vos concurrents publicisent en continu.

Faible Marché de niche très restreint, peu de recherches, peu d'intérêt visible. Correct Marché identifiable, volume de recherche modéré. Fort Marché en croissance, bon volume de recherche, des concurrents qui font de la pub régulièrement. Exceptionnel Marché large et en forte croissance, nombreux acteurs qui investissent massivement en publicité.

Faites-vous de la publicité payante ? Une publicité qui tourne en continu depuis plusieurs mois (Google Ads, Meta Ads...) montre que vous avez un canal d'acquisition qui fonctionne et qui peut être repris tel quel — c'est un vrai plus pour un acheteur. Une campagne isolée ou un test compte beaucoup moins.

Pour le savoir : l'historique de vos campagnes est dans Google Ads ou le Meta Ads Manager.

Non Pas de publicité payante, uniquement du trafic organique ou autre. Ponctuellement Quelques tests ou campagnes isolées, pas de budget régulier. Oui, en continu Campagnes actives depuis plusieurs mois, de façon régulière.

Étape 2 — Produit & maturité commerciale

Ce qui rend votre produit difficile (ou facile) à recréer, et à quel point il est prêt à être vendu "tel quel".

Votre produit et sa différenciation Est-ce que votre produit a une vraie logique métier, des intégrations, un workflow spécifique ? Ou est-ce principalement une interface posée sur une IA générique ("wrapper IA"), facilement copiable en quelques jours ?

Faible Fonctionnalités basiques, facilement copiable. Ex. simple interface autour d'une API IA. Correct Produit complet, avec quelques fonctionnalités différenciantes. Fort Vrai savoir-faire, intégrations, workflow spécifique difficile à reproduire rapidement. Exceptionnel Forte barrière technique ou données propriétaires, très difficile à recréer.

Votre maturité commerciale Un pricing clair, un essai gratuit ou une démo, des témoignages clients, une documentation... Tout ce qui montre que le produit est prêt à être vendu sans travail de mise en forme supplémentaire.

Faible Pas de page tarifs claire, pas d'onboarding structuré. Correct Pricing clair, onboarding basique. Fort Essai gratuit ou démo, témoignages clients, logos affichés. Exceptionnel Process de vente mature, présence sur des marketplaces ou comparateurs, nombreux avis.

Étape 3 — Vos chiffres, si vous les avez

Tous ces champs sont facultatifs. Sans revenu renseigné, l'estimation reste basée uniquement sur les éléments publics des étapes précédentes — ce qui donne une fourchette plus large. Chaque donnée que vous ajoutez permet de l'affiner.

Revenu récurrent

MRR actuel (€) Monthly Recurring Revenue : votre revenu récurrent mensuel (abonnements), hors revenus ponctuels. Exemple : 50 clients à 40€/mois = 2 000€ de MRR. Vous ne le suivez pas ? Laissez à 0, l'ARR ci-contre sera utilisé à la place.

Pour le savoir : votre outil de facturation (Stripe, Chargebee...) ou un outil comme ChartMogul/Baremetrics/ProfitWell l'affiche directement. ARR actuel (€) Annual Recurring Revenue : votre revenu récurrent annuel, soit MRR × 12. Si vous avez rempli le MRR, ce champ est ignoré. Sinon, laissez à 0 si vous ne le connaissez pas. ARR il y a 12 mois (€) Votre ARR à la même période l'an dernier, pour mesurer votre croissance. Vous ne l'avez pas en tête ? Laissez à 0 : la croissance n'influencera simplement pas l'estimation, sans pénalité.

Pour le savoir : l'historique de votre outil de facturation (Stripe) ou de vos relevés mensuels. Nombre de clients payants Simple indicateur de contexte, n'influence pas directement le calcul. Laissez à 0 si non applicable.

Qualité du revenu

Rétention (NRR) Le Net Revenue Retention mesure si vos clients existants dépensent plus (au-dessus de 100%) ou moins (en dessous de 100%) qu'il y a un an, sans compter les nouveaux clients. Vous ne le calculez pas ? Choisissez "Inconnue" : ce critère sera simplement ignoré, sans pénalité.

Pour le savoir : ChartMogul, Baremetrics ou ProfitWell le calculent automatiquement à partir de Stripe. Marge brute (%) Ce qu'il vous reste une fois les coûts directs déduits (hébergement, API tierces, paiement...). Exemple : 10 000€ de revenus, 1 500€ de coûts d'infrastructure = 85% de marge brute. Laissez à 0 si vous ne l'avez pas calculée.

Pour le savoir : comparez votre chiffre d'affaires (Stripe) à vos coûts d'infrastructure (hébergeur, API tierces, relevés bancaires). Concentration client (%) La part de votre chiffre d'affaires venant de votre plus gros client. Exemple : un client qui représente 4 000€ sur 10 000€ de CA total = 40%. Un repreneur est plus prudent si un seul client peut faire chuter les revenus. Laissez à 0 si vous ne savez pas ou si votre clientèle est très répartie.

Pour le savoir : triez vos clients par revenu dans Stripe ou votre outil de facturation. Heures/semaine sur le produit Le temps que vous consacrez chaque semaine à faire tourner le SaaS (support, développement, ventes...). Plus ce temps est faible, plus le produit est facile à reprendre pour un acheteur.

Mon produit est assez simple à reproduire Par exemple un outil basé principalement sur un appel à une IA générique, avec peu de logique métier propre.

Votre estimation

Basée sur vos réponses. Indicative — on affine toujours ensemble avec les bons critères propres à votre activité.

Fourchette de valorisation estimée

—

Estimation centrale : —

Où se situe votre estimation

— —

Facilité de vente estimée

—

À quel point ce profil de SaaS attire facilement des acheteurs — n'influence jamais le montant ci-dessus, c'est une information complémentaire.

Ce qui compte le plus ici

Le niveau de revenu récurrent (MRR/ARR), la répartition de vos clients et le temps que vous consacrez au produit sont les éléments qui font le plus bouger cette fourchette.

Dans le détail

Simulation : et si votre revenu était différent ?

À visibilité et produit constants (vos réponses des étapes 1 et 2), voici comment la fourchette évolue selon le niveau de revenu récurrent.

Et maintenant ?

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Cette estimation est indicative et fondée sur les éléments que vous avez renseignés. Elle s'affine toujours avec un échange direct avec notre équipe.

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